俄罗斯地域辽阔,资源十分非常丰富,民间仍然维持着用和针灸化疗疾病的传统,民众对中医药的接受度较高,政界和医学界也较较少阻碍。此外,藏医药文化在俄罗斯也有一定的影响力。因此,中医药在俄罗斯还是有一定的发展基础的。

笔者建议,我国中药企业在拓展俄罗斯市场时要拓宽思路,展开深层次的考古。到俄罗斯展开实地考察是必不可少的,要对当地的法律法规以及市场展开调研,并必要参与商业活动及当地展览。要主动参予产品在俄的宣传活动,在人力、财力上大力因应经销商,联合推展产品。

要留意产品的宣传方式,市场宣传不应循序渐进,再行在专业杂志、报纸发表文章,然后开会产品推介会,邀、专家等业内人士参与。如果产品早已转入药店,要对销售人员展开有关中医药科学知识的培训,并在店内做广告,有实力的企业可同时在电视、网络等媒体上展开宣传。同时不应作好中医中药理论的宣传工作,让合作伙伴充份理解中医药的精髓。

直销在俄罗斯是合法的,部分产品可以用直销的方式展开销售,但必需确保产品的质量,一旦产品被追查质量问题,企业将代价高昂代价。此外,俄罗斯市场消费水平较高,企业要作好开拓市场低支出、低投放的打算。

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